Formation Management par objectif | France

MODULE AQCES - ENTRETIEN COMMERCIAL

AQCES® identifie les 72 techniques de base qui composent un entretien commercial.

Le « pratiquant » s’approprie celles qui correspondent à son cadre de référence et aux univers de son métier.

Ces pratiques s’appliquent en BtoC comme en BtoB, en « one shot » comme en « mode projet » (Cf.TRUE AIMS).

Mise en oeuvre : La formation s’articule autour de jeux de rôle.

Durée : Deux fois deux jours

CONTENUS - CIBLES - METHODE

Fil rouge

Il s’agit grâce aux phases correspondantes de l'Amphore au 72 techniques commerciales - AQCES®- de savoir :

A — Anticiper en partageant les outils d’analyse

A — Incarner l’entreprise et son offre dés l’Accroche

Q — Qualifier process de décision, besoins et contraintes des clients ciblés

C — Apprécier le positionnement de son offre et transmettre sa Conviction

E — Se guider de l’Equilibre qualitatif de la conclusion

S— Organiser le suivi dès l’entretien

Et être à l’aise dans chacune de ces phases.

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Management par objectif

MODULE FINDS - MANAGEMENT PAR OBJECTIF

FINDS® permet au « pratiquant » l’appropriation du mode de management le mieux adapté à la réalisation des tâches définies dans TRADE® selon les compétences disponibles.

Mise en œuvre : La mise en œuvre consiste en des mises en situations et des exercices personnels ou en atelier

Durée : deux fois deux jours

CONTENUS - CIBLES - METHODE

Fil rouge

Il s’agit d’organiser la mise en œuvre conforme des décisions issues de - TRADE®. C’est à dire savoir :

F — Formuler son propre mode de management et ses axes de progrès.

I — Identifier et gérer les comportements et la maîtrise des tâches par le collaborateur.

N — Notifier de l’accompagnement managérial et le mode d’échange.

D — Définir les priorités et la gestion de la pression.

S — Simplifier l’organisation, la logique de répartition des tâches

Et être à l’aise dans chacune de ces phases.

Publics concernés

Managers en poste
Futurs managers

Méthode pédagogique

Quizz d’évaluation.
Recueil des attentes.
Travail en plénière comme en sous-groupe.
Alternance de théorie et de pratique.
Partages d’expériences, de repères, de correctifs.
Identification des bonnes pratiques.
Vérification des réponses aux attentes.
Plan d’action individuel.
Evaluation par les participants

Objectifs

Connaitre et maitriser styles différentiés,
Modes Hersey Blanchard
Logique Maslow.

FOCUS

Managements de collaborateurs pour la réalisation de tâches définies par exemple dans TRADE®

Identifier les liens qui relient les résultats, les activités, les compétences.
Maîtriser les « métiers » du manager.
Manager dans une logique de conséquence.
Connaître et utiliser le management par objectifs, les styles préconisés par Hersey-Blanchard.