MODULE AQCES - ENTRETIEN COMMERCIAL

AQCES® identifie les 72 techniques de base qui composent un entretien commercial.

 

Le « pratiquant » s’approprie celles qui correspondent à son cadre de référence et aux univers de son métier.

 

Ces pratiques s’appliquent en BtoC comme en BtoB, en « one shot » comme en « mode projet » (Cf.TRUE AIMS).


Mise en oeuvre : La formation s’articule autour de jeux de rôle.

Durée : Deux fois deux jours

CONTENUS - CIBLES - METHODE

Fil rouge 

Il s’agit grâce aux phases correspondantes de l'Amphore au 72 techniques commerciales - AQCES®- de savoir :

A — Anticiper en partageant les outils d’analyse

A — Incarner l’entreprise et son offre dés l’Accroche

Q — Qualifier process de décision, besoins et contraintes des clients ciblés

C — Apprécier le positionnement de son offre et transmettre sa Conviction

E — Se guider de l’Equilibre qualitatif de la conclusion

S— Organiser le suivi dès l’entretien

Et être à l’aise dans chacune de ces phases.

Gestion du temps, de soi

MODULE EASY - GESTION DU TEMPS, DE SOI

Easy®  - Une journée d’accompagnement à la connaissance de soi, à la gestion du temps et du stress complète le cursus.

 

Durée : 1 journée

CONTENUS - CIBLES - METHODE

Fil rouge

Il s’agit de savoir :

E — Ego, Eustress et Dystress

A — Attentes - Soit et son monde

S — Symptôme - La gestion du temps

Y — Y contribuer - « Méthode antistress »

Et être à l’aise dans chacune de ces phases.

Publics concernés

  • Tous

Méthode pédagogique

  • Test « Niveau de stress ».

  • Recueil des attentes.

  • Travail en plénière comme en sous-groupe.

  • Alternance de théorie et de pratique

  • Partages d’expérience, de repères, de correctifs.

  • des bonnes pratiques

  • Vérification des réponses aux attentes.

  • Plan d’action individuel.

  • Evaluation par les participants.

Objectifs

  • Hiérarchiser ses tâches.

  • Fluidifier ses échanges.

  • Traiter efficacement les situations délicates.

FOCUS

En s’appuyant sur les phases correspondantes de l’Amphore au 72 secrets AQCES® :

  • Identifier les besoins des clients ciblés.

  • Se construire une argumentation correspondante et corrélée aux offres.

  • Répertorier les verbatim qui seront les outils pour les Argumentaire, traitement des Objections, l’organisation des actions commerciales.

NOS AUTRES FORMATIONS

Contact

Tel. +33 (0)6 82 84 28 40

 - Enregistré sous le numéro 75 17 02081 17. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat » -

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